年味順著物流鏈路蔓延開來，2026年“年貨節(jié)”的電商戰(zhàn)事已提前進入白熱化。
與往年“低價內(nèi)卷”“流量廝殺”的競爭格局不同，今年的賽道上，AI技術(shù)成為核心變量，推動行業(yè)從規(guī)模擴張向效率深耕轉(zhuǎn)型。
目前，淘寶、京東、抖音等頭部電商已公布年貨節(jié)玩法，截至1月底頭部平臺將全部開啟年貨節(jié)。
頭部電商加碼全鏈路AI布局，中小商家借力輕量化工具突圍，資本市場對AI+電商概念熱情高漲。但這場效率革命并非坦途，商家的實操困惑與消費者的體驗落差交織，折射出技術(shù)落地中的真實博弈。
政策托底與技術(shù)迭代形成共振，為本次年貨節(jié)注入獨特底色。2026全國網(wǎng)上年貨節(jié)已啟動，商務(wù)部牽頭打造“購在中國”線上重點活動，疊加625億元以舊換新國補及央行降息紅利，構(gòu)建起“政策+消費+科技”的支撐體系。
“AI電商技術(shù)逐漸成熟，不論是從商家端還是消費端來看，AI工具都能讓交易更高效、更精準、更省成本。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示，技術(shù)與政策的雙重驅(qū)動，正在重構(gòu)電商行業(yè)的底層經(jīng)營邏輯。
AI深度滲透構(gòu)建電商新生態(tài)
商家稱需謹慎駕馭
頭部平臺的AI布局已進入深水區(qū)，從流量分發(fā)向全生態(tài)賦能延伸。
淘天數(shù)據(jù)顯示，在AI助推下，年貨節(jié)上傳統(tǒng)和新興消費熱點不斷涌現(xiàn)。食品是年貨節(jié)消費的大頭，預(yù)計今年食品銷售同比雙位數(shù)增長，其中88VIP（會員）用戶貢獻近50%銷售額。潮玩、健康養(yǎng)生、數(shù)碼等賽道也迎來銷售旺季。
淘寶相關(guān)負責人對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，越來越多的淘天商家通過AI發(fā)掘商業(yè)熱點，讓商品與目標用戶得到更精準的匹配，持續(xù)提高運營轉(zhuǎn)化率。
“新春佳節(jié)年味漸濃，正是商家沖刺增長的關(guān)鍵時刻。”上述負責人透露，阿里媽媽推出的“WIN IN NEW”AI大模型，能幫助商家找到值得投資的賽道趨勢，通過簡單的經(jīng)營指導(dǎo)，讓美妝、健康，運動戶外、寵物食品等各行業(yè)品牌的春節(jié)好貨匹配到它的目標用戶，實現(xiàn)“種草－搜索－轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，推爆年貨節(jié)成交高峰。
“以前靠經(jīng)驗判斷爆款，現(xiàn)在AI能幫我們迅速鎖定熱點。”杭州某戶外潮玩品牌負責人林曉說，依托AI工具，商家會提前鎖定賽道，年貨節(jié)首周銷量即突破2025年同期3倍。
京東則將AI重心放在供應(yīng)鏈與履約效率的優(yōu)化上，推出行業(yè)首個“AI年貨地圖”。該地圖整合歷年消費數(shù)據(jù)、地域偏好、運力狀況等多維信息，精準預(yù)判各地需求差異——廣東養(yǎng)生壺熱銷、川藏貓糧需求旺盛、東北牛奶緊俏，據(jù)此實現(xiàn)“訂單未下、貨已先行”的前置發(fā)貨。
京東方面表示，今年春節(jié)期間，京東物流旗下所有“亞洲一號”智能產(chǎn)業(yè)園將全天候運轉(zhuǎn)，同時聯(lián)動數(shù)百個區(qū)域智能倉構(gòu)建全域穩(wěn)定履約網(wǎng)絡(luò)，提供“當日達”“次日達”等服務(wù)。
AI生成的商品圖出現(xiàn)細節(jié)錯誤。受訪者供圖
值得注意的是，對于數(shù)百萬中小商家而言，AI是降本增效的利器，更是需要謹慎駕馭的工具。在浙江義烏，經(jīng)營節(jié)慶飾品的中小商家陳凱，正用AI生圖工具制作年貨節(jié)海報，“以前找設(shè)計師做一套海報要幾百塊，現(xiàn)在用AI一分鐘就能生成，效率提升10倍以上，成本省了大半。”但他也坦言存在困惑：“AI生成的圖片偶爾會出現(xiàn)細節(jié)問題，比如人物手指數(shù)量異常，不小心就會引發(fā)消費者投訴。”
選品環(huán)節(jié)的AI賦能，讓中小商家得以精準切入細分賽道。但并非所有中小商家都能順利接住AI紅利。義烏某毛絨玩具商家李娟就因盲目依賴AI選品踩了坑：“AI推薦說馬年公仔會熱銷，我批量備貨后卻銷量慘淡，反而其他商家抓住‘哭哭馬’的意外流量賣爆了。”她坦言，AI能提供數(shù)據(jù)參考，但無法替代對消費情緒和突發(fā)趨勢的敏感度，“小商家還是要在AI工具和人工判斷之間找平衡。”
AI+電商受資本關(guān)注
專家稱中小商家仍面臨現(xiàn)實阻力
消費者的體驗伴隨AI技術(shù)迭代持續(xù)升級，即時零售的智能化轉(zhuǎn)型讓年貨消費更趨“即時悅己”。
在北京工作的消費者李先生說：“以前辦年貨要批量囤貨，現(xiàn)在想吃車厘子、草莓隨時下單，30分鐘就能送到家，AI導(dǎo)購還會根據(jù)我的口味推薦搭配，很省心。”淘寶閃購數(shù)據(jù)顯示，新年進口車厘子售出超7500萬顆，丹東紅顏草莓銷量突破1000萬顆，印證了這一消費趨勢。
AI導(dǎo)購與內(nèi)容生成工具，也在持續(xù)優(yōu)化消費者的決策體驗與視覺感受。不少平臺的AI導(dǎo)購已實現(xiàn)多場景精準適配，能根據(jù)消費者的送禮需求、預(yù)算范圍、風格偏好，快速篩選出適配商品并補充搭配建議，大幅縮短決策周期。對商家而言，AI生圖工具不僅降低了營銷物料制作成本，還能快速迭代適配不同場景的宣傳素材，部分平臺已上線AI內(nèi)容校驗功能，助力商家規(guī)避細節(jié)偏差，保障商品展示的準確性，讓技術(shù)賦能兼顧效率與品質(zhì)。
AI整合多維信息預(yù)判年貨消費。受訪者供圖
技術(shù)浪潮下，AI+電商概念股近期借著年貨節(jié)這一節(jié)點也成為資本市場的焦點。1月中下旬，AI+電商服務(wù)板塊迎來多次漲停潮，值得買、凱淳股份、光云科技等核心標的表現(xiàn)強勢。在京東、淘天等年貨節(jié)場景中，AI參與了選品、定價、物流整個流程，訂單量自然被推高。從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)向，正讓AI改寫電商的底層邏輯。
浙商證券研報指出，大語言模型的技術(shù)紅利驅(qū)動新一輪增長，AI+電商并帶來全新的交互體驗，AI與電商的結(jié)合正處于從“判別式推薦”向“生成式推薦（GR）”跨越的關(guān)鍵節(jié)點。
國金證券表示，AI應(yīng)用全面鋪開，進入規(guī)模化價值兌現(xiàn)階段電商與線上服務(wù)。電商與線上服務(wù)當前消費板塊中最契合AI應(yīng)用的細分領(lǐng)域，有望成為連接技術(shù)創(chuàng)新與消費需求的核心載體。
對于不同市場主體，AI的適配路徑也需差異化探索。“技術(shù)應(yīng)用的可控性，也成為當前行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。”曹磊表示，盡管頭部商家已從AI工具中顯著獲益，但中小商家仍面臨三重現(xiàn)實阻力：理解成本高、普及落地需要時間、成本效益不夠突出。目前，商家對AI的應(yīng)用多停留在圖文生成、數(shù)據(jù)洞察等基礎(chǔ)層面，要實現(xiàn)與復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的深度適配，仍需一定時間打磨。
從流量狂歡到效率革命，2026年年貨節(jié)的AI競速戰(zhàn)，標志著電商行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的深水區(qū)。技術(shù)帶來的效率提升與體驗優(yōu)化有目共睹，商家的理性探索也讓技術(shù)落地更趨穩(wěn)健。
